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广州山寨厂调查:加工冒牌货 大量供应电脑城(4)

编辑:admin 日期:2021-11-19 15:19 分类:室内设计师网 点击:
简介:开店基本上没有门槛,杨先生从2002开始做电脑生意,至今已经6年。6年来,他从最初的租用一个货架到现在经营40平方米的店铺,成功实现了从二手电脑配件销售到主流配件代理商的蜕变。 据介绍,广州主要的电脑城大多集中在岗顶、石牌西路一带。杨先生介绍,这里

  “开店基本上没有门槛”,杨先生从2002开始做电脑生意,至今已经6年。6年来,他从最初的租用一个货架到现在经营40平方米的店铺,成功实现了从二手电脑配件销售到主流配件代理商的蜕变。

  据介绍,广州主要的电脑城大多集中在岗顶、石牌西路一带。杨先生介绍,这里的电脑城有20多家,从业人员保守估计都有10万以上。

  杨先生进入电脑行业,也是从石牌西开始。他最初以顶手费5万元、月租4800元,租下了岗顶一个老牌电脑城3楼的货架,货架的面积只有6平方米。不过这不到5万多元,就是杨先生入行时的全部成本了。因为,他最初时没有进货,而是采取了同行摆货、同行价取货的形式。

  同行摆货,指的是在一个电脑城开店后,并不自行组织货源,而是向同行借货来摆卖。杨先生介绍说,同行们为了拓展出货渠道、扩大销售量,都愿意采用这种方式来经营。

  同行价取货是电脑行业的常见做法。杨先生说,他开店后就能立即拿到整个电脑城及邻近电脑城的内部价目表,每件的价格比销售价低5~30元,业内称为为“同行价”。杨先生最早就是靠赚这种同行价逐渐打开了市场。

  卖同行价的日子不会太久。杨先生开店大概两个月后,就有品牌电脑配件公司的代理销售人员上门,杨先生说从这些正规渠道拿到的配件会比同行价更低上10~50元。

  杨先生第一次接触山寨厂是在开店后第5个月。当时,一位相熟的同行问他有没有兴趣合伙进一批货。据介绍,由于山寨厂每次1000件起批,不少店铺会找相熟的同行合伙进货。通过多次的合伙进货,杨先生逐渐和山寨厂建立了直接联系。大约是开店后一年后,杨先生开始尝试自行联系山寨厂拿货。

  这段时间内,杨先生也建立了和洋垃圾供货商之间的合作关系。他对第一次提货依然印象深刻。他说:“对方对我们不信任,要我们带现金到码头提货,我们夜黑风高怀揣十余万现金,到码头提了一整货柜的货,现在想起来依然心惊惊”。

  当时杨先生对这批洋垃圾的销售策略,是尽量只做大批量的集体订单。他说,“当时我们主要往网吧、K房(卡拉OK)以及学校等大订单销售”。通过给采购经手人大额回扣来解决销售问题,同时解决了售后服务的难题。他说:“因为如果大订单客户出现问题,因为相互比较熟悉,可以迅速安排备用零件替换。而这些备用零件不用是新货,只要能用,二手的零件他们也不介意”。

  同时,杨先生更是着力于维护和正品行货代理商之间的关系。他说:“因为主要代理正品光驱,所以我也坚决不做水货光驱的生意,这样我们和正品光驱公司的关系原来越好”。

  在2003年底,杨先生将原来经营的货架转手,另外租了一间15平方米的地铺。这时,他已拿到了某品牌正品光驱的分代理资格,可以以代理价批发给同行。

  同时卖正品和水货的情形一直到2006年年底,杨先生最熟悉的山寨厂被查封,在这次事件中他也损失惨重。看情形,杨先生决定“洗脚上岸”,开多了两间铺面,主力做正货生意。

  “石牌西路已经成为华南地区计算机的集散地,这里的电脑市场更养活了整片的物流业”,从事运输业已经十几年的梁司机说很感激这些电脑店铺,称他们是“衣食父母”。

  不过,从事电脑经营的李老板可不这样认为。他笑称,这些物流业大多数是“白眼狼”。他说:“我只敢给最最熟的车队帮我运输,要不然随时血本无归”。

  据介绍,这些车队的不少是没有注册的,李老板最不满意在于这些车队的赔款政策,一般只赔7%。李老板讲述了他的故事,“我有一次,整车的光驱,价值大约10万元左右,整车丢失了,说是被打劫,他们只赔7000元。但是我们也不能报警,因为我们的货本身就是走私货,如果报警就暴露了我们的身份了。这就是江湖。”

  据介绍,一车货少了一两件是常事,有的车队更是随便编造被查收或者被打劫的借口,一车货就这样消失。“其实哪有那么多打劫,有的车队甚至直接把货低价卖给广州另外的供货商”。

  正因为这样,这些车队在缺乏监管的情况下,和店主之间的生意只能靠“江湖义气”来维持。(王勇幸 巢晓 朱德文)

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